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Als Verhandlung wird im betriebswirtschaftlichen, juristischen, soziologischen und privat-emotionalen Bereich des menschlichen Zusammenlebens ein Interessensausgleich verstanden, durch den sich widersprechende Bedürfnisse von zwei oder mehreren Parteien mit Hilfe von Kommunikation und Strategie ausgeglichen werden sollen. Charakteristisch und als Abgrenzung gegenüber Kriegerischer Intervention ist die Tatsache, dass mehrere Seiten von Beginn an bereit sind, Zugeständnisse zur Schaffung eines Kompromisses für den zumindest teilweisen Ausgleich ihrer Bedürfnisse einzugehen. So sollen beide Seiten von der Entscheidung profitieren (Win-Win-Situation)
Inhaltsverzeichnis
- 1 Bereiche
- 2 Übergeordnete Bedeutung
- 3 Industrielle Verhandlungen
- 4 Verhandlung in der Spieltheorie
- 5 Verhandlungsführung
- 5.1 Schriftliche Verhandlung
- 5.2 Mündliche Verhandlung
- 5.3 Intime Verhandlung
- 6 Verhandlungsmoral
- 7 Verhandlung mit sich selbst
- 8 Berühmte Verhandlungen
- 9 Literatur
- 10 Siehe auch
- 11 Einzelnachweise
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